O Desafio
A Viatronic enfrentava um problema clássico: forte dependência do Mercado Livre, que consumia quase 70% do faturamento em taxas e limitações da plataforma. O desafio era claro:
- Diminuir a dependência e os custos com a plataforma
- Construir tráfego próprio e previsível
- Ampliar o faturamento com uma estratégia escalável e multicanal
Nossa Estratégia
A solução foi criar um ecossistema inteligente, integrando Meta Ads, Google Ads e Mercado Ads de forma complementar:
Diversificação de Canais
Meta Ads para volume e giro rápido (CAC baixo). Google Ads para intenção e produtos de alto valor. Mercado Ads reposicionado como acelerador estratégico.
Produtos de Entrada (Dentes)
Itens de ticket baixo e recorrência, usados para atrair clientes em escala e reduzir CAC.
Produtos Premium (Turbos)
Itens de alto valor, vendidos com campanhas de precisão e funis mais longos, maximizando margens.
Gestão de Custos Inteligente
Redução progressiva da dependência do Mercado Livre, chegando ao mínimo histórico de 16,62% em maio/2025.
Implementação
Fase 1 – Laboratório de Testes (Out/24 – Abr/25)
Testes em diferentes canais para mapear ROAS, CAC e giro de produtos.
Identificação de que dentes funcionam como produtos de entrada e turbos como produtos de intenção.
Fase 2 – A Virada de Chave (Maio/25)
Estratégia consolidada: atrair com dentes, converter com turbos.
Custos de ML caem para 16,62%, com tráfego externo qualificado.
Fase 3 – Escala e Eficiência (Jun-Jul/25)
Crescimento de +133% em faturamento e +261% em pedidos em apenas três meses.
ROAS histórico no Google (82,26 em jan/25) e pico de Mercado Ads (ROAS 56,99 com CAC R$ 16,04 em jun/25).
Taxa de conversão recorde de 3,71% em julho/25, com a engrenagem afinada entre os três canais.
Resultados Alcançados
Lições Aprendidas
Não se vende chiclete como se vende um carro
Produtos de baixo ticket pedem volume, os premium exigem precisão.
Diversificação é sobrevivência
Combinar Meta, Google e Mercado Ads foi decisivo para estabilidade.
Dados guiam a escala
Cada ponto de aprendizado sobre CAC, funil e mix gerou eficiência crescente.
Funil de mix integrado
Produtos de entrada abrem portas para vendas premium, criando um ciclo virtuoso.