O Desafio
A Criare Fitness precisava romper o teto de faturamento que girava entre R$ 12 mil e R$ 20 mil mensais em campanhas. Os principais obstáculos eram:
- Ampliar o alcance e encontrar novos canais de receita além do B2C tradicional
- Criar uma estratégia de vendas escalável sem depender de grandes estoques iniciais
- Aumentar o faturamento de forma consistente, garantindo previsibilidade
Nossa Estratégia
A estratégia envolveu a construção de um modelo de vendas híbrido e altamente escalável:
Produção Contínua de Conteúdo
Fotos e campanhas mensais com novidades semanais, gerando constância e desejo nos consumidores.
Modelo B2B de Ticket Baixo
Criação de um canal de vendas para revendedores autônomos, sem restrições de compra, aumentando exponencialmente a base de clientes.
Escala de Investimentos em Meta Ads
Aumento progressivo do investimento em mídia paga, com foco 100% em Meta Ads, ajustando públicos e campanhas conforme a performance.
Verticalização da Produção
Com o crescimento acelerado, a Criare Fitness criou sua própria confecção, garantindo autonomia, margem maior e velocidade de lançamento.
Implementação
Fase 1 – Estruturação Inicial
Na primeira fase, focamos em criar as bases para o novo modelo:
- Definição de campanhas de atração no B2C
- Produção de conteúdo contínuo e campanhas de engajamento
- Primeiras campanhas para vendedores autônomos (B2B)
Fase 2 – Consolidação
Com o modelo validado, partimos para a escala:
Escala progressiva dos investimentos em Meta Ads
Aumento contínuo do investimento com base em performance comprovada.
Ampliação das campanhas B2B
Consolidação do modelo de ticket baixo para revendedores autônomos.
Crescimento sustentado do faturamento para R$ 100 mil/mês
Marco importante no caminho para o crescimento exponencial.
Fase 3 – Escala e Verticalização
A fase final trouxe autonomia produtiva e crescimento consolidado:
Resultados Alcançados
A transformação do modelo de negócio trouxe resultados exponenciais:
Lições Aprendidas
Este case nos ensinou valiosas lições sobre transformação e escala:
Escala não depende só de mídia, mas do modelo de vendas
O B2B de ticket baixo foi o divisor de águas.
Constância em campanhas gera previsibilidade
Novidades semanais mantiveram o interesse e aceleraram a recompra.
Verticalizar aumenta margem e velocidade
A confecção própria foi fundamental para consolidar o crescimento.
Meta Ads ainda é um oceano azul
Com foco e otimização, a plataforma entregou todo o crescimento projetado.
Próximos Passos
Com a consolidação no patamar de R$ 300 mil/mês, os próximos passos incluem: